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渠道推广有哪些方式?如何实现用户增长与推广

   2022-04-29 5240
核心提示:渠道推广有哪些方式?依靠第三方渠道、广告投放带动用户增长,第三方渠道,指的是除了自有渠道以外的所有渠道。常见的如找公众号大V发推文、找微博大V转发、搜索引擎竞价搜索等等。依靠内容铺设带动用户增长,这背后又一天普适性的逻辑:用户突然产生某个问题,想到去搜索引擎、问答社区、资料网站等搜索答案、结果。

实现用户增长与推广,一般有4种来源:

1.依靠内容铺设带动用户增长

这背后又一天普适性的逻辑:用户突然产生某个问题,想到去搜索引擎、问答社区、资料网站等搜索答案、结果。

如果我们的内容覆盖了用户可能进入的平台,且平台上有我们大量的高质量垂直信息,那么很容易建立起用户的信任感,从而更大几率转化为我们的用户。

内容铺设如何做?

1.精准定位到适合的内容渠道。

2.通过发布内容,如发帖、发文、发视频等形式,让内容能够被发布内容的平台收录,如果发布的平台搜索权重高,那么我们的内容也会获得更好的曝光。

2.依靠第三方渠道、广告投放带动用户增长

第三方渠道,指的是除了自有渠道以外的所有渠道。常见的如找公众号大V发推文、找微博大V转发、搜索引擎竞价搜索等等。

如何做好第三方渠道的推广?

1.掌握每个第三方渠道的规则,知道怎样才能让你的推广信息正常展示在每个第三方渠道中。每个渠道对内容的形式、质量、数量等的要求都不一样,需要我们因地制宜。

2.学会运营规则,最大化我们的推广效果,通过渠道平台鼓励的行为以及潜在读者的消费行为去优化我们的内容与设定,如优化标题,优化封面图、匹配渠道要求的推广物料格式等。一般渠道都会有一个逻辑:符合XX条件就能够在这个渠道中获得更多流量,内容推广者要学会运用这个逻辑。

3.在获得更多曝光量后,还得考虑的是提升用户看到信息后的转化率,这与转化型文案有关,也与转化路径有关,更与运营者的思维以及工作方法有关。

3.通过活动、事件营销传播带动用户增长

通过活动、事件营销的传播带动用户挣扎请,本质上是,通过一些激励手段、争议性话题,建立起用户的“参与感”,让用户产生特定的用户行为(如注册会员、加入讨论等),从而在这个过程中使得用户增长。

如何做?

1.用户分析,了解你需要增长的人群有什么特点,生理特征与心理特征,如一线城市打工者,对薪酬增长充满焦虑。

2.策划活动、话题。活动策划需要有清晰的激励、规则、活动形式、活动路径、执行流程等基本要素。而话题的策划则需要从选题、内容、投放渠道等持续优化,充分准备。

3.执行活动或发起话题,做好引导工作(如设置“托”、清晰的操作步骤引导等),提升用户参与率。

4.依靠PR、品牌传播带动用户增长

基本逻辑是:通过产品或者品牌的一言一行,对外给用户传播自己的价值观,使得用户吧这个产品或者品牌,与某个“承诺”挂钩,从而以不一样的记忆点存放在用户的心智中。

当用户突然产生某个关键词、物品的需求的时候,首先能够想起,使得他们更容易做出选择决策。

如提起“集五福”,很多人想到就是某付宝,这离不开多年的品牌传播,每一年春节前,都会有大量的预热内容,通过各种渠道、媒体进行广泛的、有就节奏的传播,形成了大众心目中的迎接新年的标配动作,也带来了三四线城市更多的用户增长。

基本步骤大致有3步:

1.策划活动、生产内容。

2.选择合适的投放渠道,如关键词搜索、门户网站投放、新媒体渠道投放、官媒合作等。

3.有节奏地推进品牌相关的内容发布、用户参与的互动等。

 
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